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八大策略让主题游乐园营销更成功

2021.03.09

  一个成功的主题游乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的游乐设备选型和搭配等硬件设施外,运营App系统的建设也是主题游乐园成功的决定性因素之一。那么,如何成功地完成主题游乐园的市场营销工作,使之带来想不到的收益呢?郑州航天游乐向您先容以下八个策略,帮您成功完善主题游乐园的营销策略。

  一、营销策略规划的成功化

  经过大规模兴建后,主题游乐园的竞争已呈现出了很激烈的局面,要想塑造形象、建立有名度、吸引更多游客,从竞争中脱颖而出,须要有完整而独一的营销策略规划。

  营销策略规划要整体,就要考虑到主题游乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别――旺季时如何争得竞争对手,争取更多的市场份额;淡季时应采取什么样的措施,从而减少设备的闲置,提高营业收入。郑州航天游乐提醒您,广告宣传媒体的选择,要尽量接近消费客群的兴趣取向。营销活动的策划,要丰富且有特色。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。

  二、广告宣传计划完善化

  广告宣传是营销推广的一环,几乎好多的主题游乐园每年度都会做整体的宣传计划,且有相应的广告费投资预算。

  广告宣传,包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中,须对各种广告宣传形式做有用的组合搭配运用,并对广告宣传的效益做评估、分析,以做为下(季)年度广告宣传计划的调整依据。

  三、节庆活动丰富化

  节庆销售的手法常见于百货企业、大型商场或大型购物场所。主题游乐园在营销上也可引用,因为节庆是全家出游的好时机。航天游乐了解到,从游客的消费结构来看,门票约占5成,其他的消费同样约占5成,抓住节庆做商品或门票上的销售,更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆活动能为主题乐园带来更为丰富的收益。

  做节庆活动策划时,大家要依据不同节日,策划专有的节庆游园活动。值得一提的是圣诞节、情-人节、万圣节等各种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多的被运用,并给这种商业气氛带来了更多的人潮,应受到重视。

  四、营销业务开发

  虽然主题游乐园常和旅行社有联合营销的情况,但也应该打开自己的营销渠道,做业务的营销及开发。主题游乐园是一个具有特色的旅游产品,它可以很容易的做产品的包装或与其他业种业态相结合,使自己的营销业务更广阔,营销渠道更为通畅。

  主题游乐园若已经发展到大规模、具有较高的品质和较好的企业形象后,就已经拥有了一种无形资产,要善用这种无形资产,结合其他业种、业态,做关联业务的开发,一方面可以为企业塑造形象,另一方面也可以开发相关性衍生产品。

  五、宣传资料周全化

  为了宣传,主题游乐园通常也会印制相应的宣传品,邮寄给潜在客户或是在园区内外置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的POP制作、字幕广告撰文、当日节目表等,皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。

  宣传资料可以融入到日常经营的每一个环节中,比如在提供的导游图里,包含着主题游乐园基本上的游乐项目设施。不但可以帮助游客在游玩的时候对主题乐园有更清晰的了解与认识,还可以被游客带回去从而起到宣传的作用。另外,主题游乐园本身的VI视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所宣传信息之内,使游客处处能够感受到。

  六、旅游卡和会员卡推广

  目前,休闲度假旅游的风气日益兴盛。相关的企业及旅游企业已经开始发行旅游优惠卡。甚至有些主题游乐园或休闲产业也发行自己的会员卡。这些优惠卡或会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币,也是营销推广企业产品的一种宣传媒介。但是,需要强调的是旅游优惠卡或会员卡的发行,须让持卡人或消费者有物有所值的感受。否则,会欲速不达破坏企业的形象。

  七、淡季优惠销售

  休闲产业是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。主题游乐园在客流量少、设备利用率不高时,可以实行门票优惠的策略,以吸引游客上门。游客因门票优惠吸引来到主题乐园,花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不会降低。这也是激进游客消费欲的又一个营销策略。

  大量事实证明,淡季门票优惠策略能够缓冲淡季营业额降低的状况。

  八、与其他品牌商品联合营销

  在前面,航天游乐提醒您已谈到主题乐园本身若有规模、特色、品质、形象以后,事实上就已经具备了无形的资产,可以考虑和相关行业做联合营销,一起达双赢、多赢的效果。这些结盟商品本身应具有正面的形象,且其形象与游乐园形象能够相得益彰,二者结合后能够起到相互正能量的作用,这样联合才会有意义。

  郑州航天儿童游乐设备厂是河南郑州生产和销售的游乐设备厂,主营:游乐设备,游乐设施,大型游乐设备,游乐场设备,新型游乐设备,儿童游乐设施,大型游乐设施等儿童游乐场设备,详情沟通系大家,真诚希翼与您协作。咨询热线:0371-85701366.

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